Пробить стеклянный потолок значение. Как пробить "стеклянный потолок" и увеличить свои доходы? Работа с командой

Источник: briankim.net/
Перевод: Балезин Дмитрий

Мы, как люди, стремимся поддерживать состояние равновесия. Мы склонны устраиваться на определенном уровне.

…и оставаться там, покуда что-то извне не «сотрясет» нас.

После чего мы опять пытаемся обрести тот уровень, который мы могли бы назвать «своим».

Находясь на определенном уровне, нам довольно сложно понять, что из себя будет представлять следующий уровень, если мы решимся на него подняться. И кстати, это потребует намного больше усилий.

Как электрону необходимо огромное количество энергии, чтобы подняться на новую орбиту, так и нам приходится прикладывать тонну усилий, чтобы подняться на новый уровень в жизни.

Однако, прежде чем мы ответим на вопрос, что представляет собой следующий уровень, необходимо ответить на вопрос «Зачем?».

Зачем пытаться?

«Все хорошо складывается. Давайте не будет раскачивать лодку. Давайте не чинить то, что работает» – подобные мысли могут оказаться доминирующими.

Но многие люди не поднимают одного…

Чем выше вы поднимаетесь – тем легче становится!

Не очень то похоже на правду, но это так!

Да, потребуется приложить усилия, чтобы пробить потолок и подняться на новый уровень, НО, достигнув этого уровня, вы закрепляетесь на этой «орбите». И все, черт возьми, становится намного легче.

А раз все становится проще, то поддерживать данный уровень также будет проще.

Большинство людей концентрируется на той работе, которую необходимо проделать, чтобы попасть на новый уровень… поэтому они не хотят набираться сил для подобного рывка.

Они просто не обращают внимания на то, что на том уровне легче. Но осознав этот факт, вы обретаете драйв – стимул прикладывать усилия, чтобы попасть на этот уровень.

Отлично, с этим разобрались. Остался один вопрос – как понять, где находится этот новый уровень в вашей ситуации?

Как вы сможете «пробить потолок», если вы не знаете через что вам необходимо пробиваться?

Однако, ответ прост, и глубоко внутри каждый из нас знает его.

Вы не хотите предпринимать «чего-то», хотя знаете, что, если бы вы сделали это, вы бы на самом деле существенно, СУЩЕСТВЕННО изменили бы ситуацию.

Если отбросить все сложности и вернуться к основам, то получится:

Будете продолжать поступать так, как поступаете сейчас – получите совершенно точно такие же результаты.

Ничего никогда не изменится.

Следуя логике, если вы хотите получить другие результаты, вы ДОЛЖНЫ НАЧАТЬ ПОСТУПАТЬ В ЧЕМ-ТО ПО-ДРУГОМУ .

Этим «чем-то» может стать та задача, за которую вам жутко не хочется браться; то, что заставляет вас останавливаться; то, что заставляет вас придумывать чертовски изящные отговорки – все, что угодно, лишь бы не браться за эту задачу.

Но, несмотря на все преграды, что мы возводим вокруг этого, вы понимаете, если вы предпримите действия, все действительно изменится.

Для примера возьмем ваш бизнес. У вас все неплохо идет. Вы зарабатываете на жизнь. Но вы знаете, если бы вы отработали каждую деталь, создали бы отчет, провели бы анализ, ваш бизнес поднялся бы на новый уровень.

Но вы ненавидите заниматься тонкостями. Ненавидите составлять отчеты. Вы ненавидите графики. Однако, если бы вы переступили через это, вы бы сотворили чудо.

Именно это и есть – ваш следующий уровень!

Именно это поможет вам в будущем сделать все намного проще.

Для другого человека этим новым уровнем может стать больший объем общения. Вам и наедине с собой не плохо. Но не помешает почаще выходить в люди. Возможно, так вы сможете подняться на новый уровень, узнав людей, которые могут помочь вашей карьере, рассказав вам о удачных возможностях и скрытых предложениях.

Возможно, в вашем случае нужно просто перестать все контролировать. Отпустить немного ситуацию. Довериться. Не быть столь дотошным все время, позволить жизни просто идти своим ходом.

Возможно, так вы поднимитесь на новый уровень, дав возможность другим людям сделать что-то за вас, вместо того, чтобы все делать самому.

Возможно, уже пора наконец прийти в спортзал и сбросить несколько килограммов. Вы и так неплохо выглядите, но вы знаете, что работа с тяжестями и беговая дорожка помогли бы вам чувствовать себя более энергичным. Вы могли бы применить эту энергию к своим занятиям, вместо того, чтобы ощущать постоянную усталость.

Каждый из нас знает, в чем состоит ЕГО ЛИЧНЫЙ следующий уровень.

Мы просто не хотим этого признавать.

Мы придумываем отговорки и оправдания.

Но если б мы только могли примириться с самими собой, признать то, что мы знаем глубоко внутри; если бы мы сосредоточились на тех преимуществах, что несет нам следующий уровень, мы бы смогли приложить необходимые усилия.

Неизбежно, мы все равно пожалеем, если не сделаем этого.

В карьере любого фрилансера однажды наступает момент, когда становится ясно, что доходы стабилизировались на одном уровне и перестали увеличиваться. Между тем скиллы фрилансера растут, он становится более квалифицированным и понимает, что способен на большее. Короче говоря, он чувствует, что стоит дороже, но не знает, как донести эту мысль до заказчиков. В бизнесе есть такое понятие – «стеклянный потолок». Это невидимый барьер, который не позволяет человеку подняться на следующую ступень карьерной лестницы. При этом зачастую остановка карьерного роста не зависит от профессиональных качеств человека – мешают другие причины.

У фрилансеров тоже есть свой стеклянный потолок, который ограничивает рост их доходов. И это реальная проблема, особенно для исполнителей среднего уровня. Их может реально беспокоить замедлившееся развитие их маленького бизнеса. Ведь с того момента, как человек решил заняться фрилансом, его заработки постоянно росли. Сначала он был неопытным новичком, работавшим по невысоким расценкам, потом, набравшись опыта и став более уверенным, постепенно повышал цены на свои услуги. И вот все как будто замерло. И совершенно непонятно, что делать? Как пробить стеклянный потолок и выйти на новый этап развития своей карьеры?

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ НАСТРОЙ

Очень часто причиной замедления роста доходов является психологический настрой фрилансера. Он упорно шел к успеху, наращивал клиентскую базу, брался за более сложные проекты и все было хорошо. Но развитие замедлилось и это не может не беспокоить человека, особенно, если у него есть амбиции и стремление достичь более высоких результатов. Многим мешает больше зарабатывать банальная неуверенность в своих силах. Фрилансер попадает в зону комфорта и побаивается из нее выйти. Ему кажется, что для выполнения более сложных и, соответственно, более дорогих проектов, нужно сделать что-то экстраординарное. Что-то такое, что потребует сверхнапряжения – ведь вряд ли клиенты станут платить большие деньги за вполне рядовую работу.

В этом случае ощущение «стеклянного потолка» зачастую бывает обманчивым. Если фрилансер является крепким профессионалом, выдающим продукт чуть выше среднего уровня, ему достаточно лишь повысить расценки, чтобы начать зарабатывать больше. Да, многие боятся увеличивать цены, так как опасаются потери клиентов. Но нужно понимать, что без увеличения расценок стеклянный потолок не пробьешь. Можно, конечно, увеличить количество рабочих часов, но это путь в никуда. Доходы возрастут, но лишь кратковременно, пока фрилансер не доработается до полного истощения.

Правильный психологический настрой очень важен. Если фрилансер уверен в своих силах, то рано или поздно он «прогнет» ситуацию под себя, нужно только изо всех сил стремиться к новым успехам. И для этого вовсе не требуется из крепкого середнячка превращаться в звезду фриланса – нужно просто искать клиентов, которые будут согласны работать с фрилансером на его условиях. Если, к примеру, посмотреть на положение дел в копирайтинге, то легко впасть в уныние. Однако американский зарабатывает копирайтингом в среднем 10 тысяч долларов в месяц и уверен, что может зарабатывать больше. Он вовсе не гений, всех своих клиентов находит на бирже Upwork, пишет продающие тексты. И клиенты его самые обычные – просто они согласны работать по озвученным Дэнни расценкам.

Другой хороший пример – это творчество иллюстратора . В ее работах нет ничего необычного, рисунки как рисунки. Работы такого уровня могут стоить сколько угодно, то есть столько, сколько запросит за свои услуги сам исполнитель. Можно быть уверенным, что Кристина Вебб не работает по дешевке – среди ее клиентов множество звезд Голливуда, которые вряд ли станут жадничать. Зависит ли коммерческий успех Кристины Вебб от качества ее работы? Несомненно. Но она никогда бы не стала успешным иллюстратором, если бы не верила в свои силы.

ПАССИВНЫЙ ДОХОД

Повышение расценок может значительно увеличить доходы фрилансера, но рано или поздно он опять упрется в стеклянный потолок. Рынок есть рынок, количество проектов ограничено и есть максимально возможные расценки. Если на фриланс-рынке наблюдается спад, то можно попробовать начать зарабатывать больше, найдя источник пассивного дохода.

Каким он будет, зависит от специальности фрилансера. Сегодня в интернете можно найти множество самых разных ресурсов, с помощью которых можно попробовать заработать на продаже своих продуктов. Проще всего заработать дизайнерам и иллюстраторам, так как они могут продать один и тот же продукт много раз. Это может быть тема для WordPress, набор иконок, иллюстрация – что угодно, что можно разместить в маркетплейсе или на стоке. Немного сложнее копирайтерам – они не могут раз за разом продавать один и тот же текст. Однако можно попробовать заработать на партнерских программах. К примеру, копирайтер может создать сайт, заполнить его интересным контентом и начать получать пассивный доход от партнерок.

РАБОТА С КОМАНДОЙ

Работая в одиночку, пусть даже и по самым «вкусным» расценкам, значительно увеличить доходы вряд ли получится. Помимо финансовых ограничений существуют и физические пределы. Если долго работать над множеством сложных проектов, то рано или поздно появятся признаки переутомления и работоспособность фрилансера снизится. Этого, разумеется, нельзя допускать ни в коем случае: меньше работаешь – меньше зарабатываешь. Но можно попробовать пробить стеклянный потолок, начав выполнять больше проектов с помощью других фрилансеров. Работа с командой, помимо увеличения количества проектов, одновременно находящихся в работе, также даст возможность получения более сложных заказов. Студия в любом случае зарабатывает больше, чем фрилансер-одиночка, хотя бы потому, что она «прокачивает» больший объем работы. Конечно, для того чтобы работать с командой, фрилансеру придется научиться организовывать людей, что достаточно сложно. Но только таким образом можно в разы увеличить свои доходы.

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

«Стеклянный потолок» во фрилансе не является столь уж серьезной проблемой, как в реальном бизнесе. Всегда можно начать контролировать ситуацию и все изменить в свою пользу. Неважно, каким способом – повышением расценок, увеличением количества проектов или созданием пассивного источника доходов. Главное – не останавливаться. Да, придется покинуть плато стабильности и выйти из зоны комфорта, но ничего не поделаешь – иным образом изменить свои финансовые показатели не получится.

Ты вроде неплохо разбираешься в покере, неплохо анализируешь раздачи и оппонентов и даже можешь чему-то научить других. Но при этом ты все еще обитаешь на низких лимитах. Почему так происходит? Вероятно, что вы просто уперлись в свой собственный «стеклянный потолок» и в данной статье мы дадим несколько советов, которые помогут вам в его преодолении.

1. Инвестируйте в себя, а не в других игроков

Большинство игроков очень мало денег вкладывают в собственное развитие, предпочитая учиться лишь на своих собственных ошибках. Проблема заключается в том, что такой метод лишь на первый взгляд обходится дешевле, а в действительности вы скорее всего потратите гораздо больше денег и, что более важно – времени.

Фактически в таком случае вы также платите другим игрокам за свой опыт, просто сумма ваших инвестиций никак не лимитирована и может по факту оказаться в разы дороже.

Причем это относится не только к начинающим игрокам и речь здесь не только о покерных тренировках. Вы также можете инвестировать и в около-покерные знания (к примеру начав работать над проблемой тильта и дисциплины) или же в покерный софт.

Как и в денежных инвестициях, здесь ключевым моментом является регулярность и последовательность. Определите для себя какую-то сумму или процент от дохода, который вы будете тратить исключительно на те вещи, которые помогут вам стать лучше и более конкурентными в той среде, в которой вы хотите достичь успеха.

2. Попробуйте альтернативный банкролл-менеджмент

Когда мы упираемся в «стеклянный потолок» какого-то лимита, то одним из наиболее важных факторов, позволяющих закрепиться на данном лимите, является количество сделанных попыток.

Как говорил Томас Эдисон: «Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают.» Эта фраза также отлично иллюстрирует и подход к побитию лимита, где немалую долю занимает банальная удача.

Кому-то везет и после нескольких попыток, он наконец попадает в удачную полосу, которая позволяет ему закрепиться на новом лимите, дает время на подстройку и укрепление банкролла. Другому же игроку может потребоваться и несколько десятков подходов.

Если вы при этом будете придерживаться весьма консервативного подхода к БРМ, то ваши попытки будут сильно растянуты по времени между собой. В таком случае стоит попробовать альтернативный подход к банкролл-менеджменту, применив агрессивную схему.

К примеру выделите всего 2 бай-ина, вместо более привычных 10 или даже 20 БИ. Обычно в этот момент многие игроки говорят, что-то в стиле: “да со стоп-лоссом в 2 бай-ина меня могут выбить за 5 минут парой кулеров!” Это так, однако взгляните на вопрос шире.

Вы потеряете всего 2 БИ верхнего лимита, которые сможете восстановить буквально за 1-2 сессии на своем привычном лимите и снова будете готовы к штурму. При этом такой подход может уберечь вас от тильта, разочарования и банального попадания в стрик. Вернее в стрик-то вы все равно попадете, только потеряете в итоге гораздо меньше денег, а значит сможете быстрее восстановиться.

Фактически вы таким образом сможете суммарно наиграть больше рук на новом лимите и будете проводить там больше времени, а ведь это именно то, чего мы и добиваемся. Рано или поздно, но удача обязательно окажется и на вашей стороне.

3. Продолжая делать те же самые действия, глупо надеяться на другой результат

В прошлом совете мы как раз описали один из вариантов изменения подхода, который может помочь вам в итоге пробить свой «стеклянный потолок» в покере. Однако проблема отсутствия роста по лимитам, далеко не всегда бывает связана со стриками, неудачами и бедбитами.

Иногда нам может мешать само наше мышление. К примеру вы можете бояться рисковать большими суммами денег, иначе говоря вашей проблемой будет банальный страх. С другой стороны проблема может быть и в том, что вы просто слишком привыкли к текущему уровню комфорта и не хотите из него выходить.

Однако важно понять, что вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привёл вас к этой проблеме.

Совет может показаться неординарным, однако перестаньте делать то, что делаете сейчас.

Если текущие действия не приносят вам желаемого результата, то постарайтесь взглянуть на вопрос шире. Невозможно предпринимая старые действия, получить новые результаты и достижения.

Пробуйте новые линии розыгрыша, спектры открытия, другое время для игры или даже иную окружающую обстановку.

4. Действительно хотите чего-то добиться? Поставьте цель!

Да, звучит банально и повторялось уже тысячу раз, но это действительно работает. Задумайтесь, с какой целью вы играете в покер? Зачастую ответом служит: «хочу заработать денег». Но это как раз классический вариант совершенно непонятной и неясной цели. А сколько денег нужно? Для чего? Сколько вы готовы посвящать времени данной цели?

Вам в первую очередь необходимо четко понимать, зачем вам нужен рост по лимитам? Иначе вы просто не сможете достаточно долго поддерживать свою мотивацию и все очень быстро скатится в прежнее русло.

Хотите больше зарабатывать и играть на лимитах выше? Тогда идите к этому, не ведитесь на поводу краткосрочных развлечений.

При этом у вас должна быть не только глобальная цель, но и довольно подробный план по её достижению. Однако тут нужно не просто формально поставить себе какие-то условные цели в стиле “перейти на NL25 через 2 месяца”, а постараться подойти к этому вопросу более продуманно.

Также полезно будет иметь несколько альтернативных вариантов, ведь не всегда все будет идти по вашему плану. Попробуйте рассчитать не только оптимистичный план достижения цели, но и более негативный. К примеру, что вы будете делать в случае попадания в стрик, который откинет вас обратно?

5. Забудьте о прошлых неудачах

Как-то был поставлен забавный эксперимент, взяли банку, посадили блох и закрыли её крышкой. Блохи прыгали, но бились об крышку и естественно не могли выбраться. Через некоторое время крышку убирали, однако блохи так и продолжали прыгать в пределах прошлых границ банки, хотя фактически преграды уже давно не было.

В покере вам нужно также раз за разом стараться пробить потолок своих возможностей, не оглядываясь на прошлые неудачи. Если вы в какой-то момент остановитесь лишь потому, что до этого у вас уже несколько раз не получилось, то чем вы будете отличаться от той же блохи?

Узнать на практике, что ограничивающего потолка не существует, можно только высоко прыгая.

Если вы хотите прорыва в своей жизни, вы должны делать и делать много.

К слову это применимо не только в плане постановки целей, но и в самой покерной стратегии. После того, как вы несколько раз неудачно вляпались с какой-то рукой в неприятные раздачи, у вас может появиться желание перестать разыгрывать данную руку, несмотря на то, что это действие имеет +ev.

Старайтесь подмечать такие моменты и находить в себе силы снова и снова “прыгать”, несмотря на все прошлые трудности и неудачи.

У каждого человека есть свое сформированное отношение к деньгам. На его формирование повлияла среда, в которой он вырос, мнение близких людей и воспитание. Всё это определяет его личный финансовый потолок. Финансовый потолок - это некая сумма денег, больше которой человек не может заработать, что бы он не делал.

Эта статья будет про моего ученика, который сделал свой финансовый прорыв именно во время индивидуальных занятий по трейдингу в Академии Форекса. Это тот случай, когда ученик не просто увеличил в разы свой доход. Он полностью сломал все психологические барьеры, которые мешали его финансовому росту.

Вам интересно узнать, как это произошло?

Предыстория

Нашего ученика, о котором пойдет речь, зовут Рубинштейн Оскар. Ему 52 года. Он живет в Таиланде. Как и большинство наших учеников, он пришел на индивидуальное обучение после тестового занятия.

Записаться на такое занятие может любой из Вас. Для этого достаточно просто оставить свои контактные данные по ссылке ниже.

Во время занятий мы выяснили, что основная проблема, которая мешала Оскару зарабатывать на Форекс, находилась в плоскости психологии трейдинга . Он хорошо понял теорию и отлично освоил технику торговли, которую я ему дал. На всё это ушло буквально 3 занятия.

А вот когда мы начали торговать, тут-то и проявилась проблема. Эту проблему я называю «финансовый потолок». Вот как она проявляется в трейдинге. Трейдер торгует. Депозит растёт. Приходит время выводить торговлю на качественно новый уровень. Самый лучший способ – это увеличение объема позиции по каждой сделке.

Это вполне разумно и закономерно. Но именно этот шаг дался Оскару наиболее тяжело. Хотите знать, как же всё-таки он решился его сделать?

Деньги в голове!?

Около 2-х месяцев Оскар торговал позициями, объем которых составлял в среднем 0.05 лота. За это время он уже практически удвоил свой депозит под моим руководством. Формально договор на обучение был выполнен.

Но мы со своей стороны не ограничиваем обучение только лишь выполнением договора. Мы заинтересованы в том, чтобы наши ученики стабильно зарабатывали и после окончания обучения. Мы поддерживаем связь со многими из них и помогаем решать сложные ситуации на рынке.

И вот настал тот самый момент, когда я сказал:

Так, Оскар, пора делать прорыв! Теперь торгуем так же, но объемы сделок будут в 4-10 раз больше!

Вот именно после этого проблема и проявилась. Когда во время занятий мы вместе находили точки входа и открывали позиции – всё было хорошо. Но стоило закончить занятие и отключить скайп, как происходило вот что.

Оскар закрывал сделки в небольшом минусе, или тащил стоп-лосс в безубыток. И этот стоп часто срабатывал. На мой вопрос:

Почему ты так делаешь?

Он ответил:

По этим сделкам я вижу быстрое изменение прибыли в моменте. Я начинаю от этого нервничать. И рука сама тянется закрыть сделку, или обезопасить позицию.

На практике получалось вот что. По позициям в 0.05 лота Оскар спокойно брал по $300-$500 прибыли. А вот стоило ему открыть сделку на хотя бы на 0.2 лота, как он сразу перетаскивал ее в безубыток, как только рынок давал такую возможность. При этом получал или небольшой минус, или прибыль в $20-$50. Парадокс?! Не совсем.

На стейтменте легко увидеть всё то, что я Вам рассказал.

Одна моя простая фраза очень помогла Оскару перешагнуть через этот страх. Это была фраза «Твои деньги в твоей голове».

Важность психологического настроя

Проблема, с которой столкнулся Оскар, часто встречается у наших учеников. Именно эта проблема не даёт им сделать качественный скачок в прибыльности своей торговли. А решается она очень просто.

Для решения этой проблемы важен правильный психологический подход. Нужно понимать, что на своём счете вы работаете, в первую очередь, с числами, а уже потом с деньгами. Именно Ваше отношение и Ваши мысли превращают эти числа в деньги.

Хотя на самом деле, деньгами эти числа становятся только после того, как вы их вывели на свой счет. Именно тогда Вы уже можете их обналичить в банке и ощутить в руках хруст новеньких банкнот. Вот это уже деньги!

А то что у Вас на счете – это числа. Давайте разберемся, что же из этого следует?

А следует буквально вот что. Раз вы работаете с числами, то всё, что Вам остается – это соблюдать правила торговли и риск менеджмент.

Например, у Вас был депозит $1.000 и вы торговали позицией 0.1 лота с риском 2% на сделку. И если депозит стал $5.000, то теперь Вы можете торговать позицией 0.5 лота. При этом размер риска будет составлять все те же 2%.

Казалось бы, всё это очевидно, и с точки зрения математики – понятно и просто! Да. Так и есть. Математика простая, психология сложная. Потому что ваш ум привык сразу видеть деньги за числами на счете.

Если от этого отказаться, то можно сделать такой же прорыв, который в своей торговле сделал Оскар.

На стейтменте выше Вы можете видеть, что за 2 месяца обучения он заработал чуть больше $3.800. Это прибыль по закрытым сделкам. А за неполный торговый январь его прибыль в моменте составляет уже более $14.000. Чувствуете разницу?

А ведь соотношение риск/прибыль не поменялось! И торговая система осталось той же.

Поменялось просто отношение к деньгам и психология. Но именно это позволило Оскару пробить свой финансовый потолок и увеличить в разы прибыль от торговли.

В заключение

Отмечу, что почти у каждого человека есть такой денежный потолок, выше которого он не может подняться. Как нигде лучше это проявляется в торговле на Форекс. Как вы уже поняли, проблема это не техническая, а психологическая. И ее решению также уделяется немало временя во время индивидуальных занятий.

Хотите узнать свой уровень подготовки к торговле на рынке Форекс? Или вскрыть и решить проблемы, которые мешают именно Вам пробить свой финансовый потолок в трейдинге? Тогда записывайтесь на бесплатное тестовое занятие с нашим трейдером.

В комментариях пишите свои отзывы о занятиях и курсах нашей Академии. Там же можете обозначить и те проблемы, с которыми лично столкнулись при торговле на Форекс.